18 national key account manager jobs found

Operative und strategische Verantwortung bedeutender Key Accounts für den Bereich LEH und Drogerie Ganzheitliche Betreuung der Key Accounts sowie intensive Kontaktpflege zu den EntscheidernVorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Jahresgesprächen inkl. Konditionsverhandlungen Ausarbeitung und Verhandlung von Business Plänen inkl. Aktionsplanungen sowie der Erfolgskontrolle Verantwortung eines 4-köpfigen Teams sowie weitere Personalentwicklung Konzeption und Planung von kundenindividuellen Lösungen zur Steigerung der Sichtbarkeit am POS Entwicklung von Category-Strategien zur optimalen Ausschöpfung der Marktpotenziale Erstellung von Wettbewerbsanalysen und Forecasts

Intensivierung und Weiterentwicklung der Geschäftsbeziehungen zu den Key Accounts durch regelmäßige Betreuung der nationalen Handelspartner Umsetzung von individuellen Kundenstrategien mit Abstimmung der Konzepte unter Berücksichtigung der Unternehmensstrategie Umsetzung der Vertriebsstrategie inkl. Vertrags- und Preisverhandlungen Erstellung der Absatz- und Marketingplanung der Key Accounts Umfassende Marktanalyse und Wettbewerbsbeobachtung inkl. Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen Projektarbeit auf nationaler und internationaler Ebene

Entwicklung und Ausbau des Markengeschäftes in den entsprechenden Vertriebskanälen des Lebensmitteleinzelhandels (LEH und Discount) Betreuung und Entwicklung des zugewiesenen Kundenportfolios, strategisch und operativ Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Jahres- und Zwischengesprächen inkl. Konditionsverhandlungen in den Zentralen Strategische Ausarbeitung und Verhandlung von Business Plänen inkl. Aktionsplanungen, sowie der Erfolgskontrolle Vorbereitung und Teilnahme an regelmäßigen Strategie- und Sales Meetings Analyse der Markt- und Kundenpotentiale Überwachung und Steuerung der Absatz-/-Umsatzerreichung Optimierung der Listungssituation und der Vermarktung/Aktionsanstöße Analyse der Markt- und Kundenpotentiale Berichtslinie an den Sales Director

The NAM, reporting to the International Sales Director, will be based in Luxembourg HQ, and will be responsible for the turnover, margin and profit of all German retailers and to start opening Austria as a new market. Key Responsibilities will include: Develop a successful commercial strategy for Germany and Austria; Manage the development of business in Germany and Austria and the relationships with main retailers; Responsible for the revenues of German clients and for their P&L; Take on a strategic and operational role with significant P&L responsibility. Keep in line with the corporate strategy. Deliver sales, trade investment and profit targets. Defines and implements annual budget plans and provides regular reports to the headquarters; Ensures achievement of operational and strategic goals; Develops both new business and current customers through business development research to create growth in sales and profitability. Negotiate contractual...

- Translating the German Country Strategy to a commercial strategy for both rental and sales, including the development of commercial policies and plans - within the context of the Group Commercial Strategy - Leading the Account Managers and Key Account Managers and ensures optimum collaboration with (rental) sales office/ operations by the field staff in Germany and the RIR team in the headquarter - Development of the branding of the company in Germany in respect to guidelines made up by the Group Marketing Manager and through the local Marketing team - Collecting, analysing and anticipating the needs of customers and market developments - Developing and managing the commercial rental strategy, the policy and (year) plans and ensuring the effective maintenance and management of existing customer relationships and the acquisition of new customers effectively in a structured way on the basis of this - Developing the rental team as a manager, ensuring liaison and providing...

Sie betreuen bestehende Kundenbeziehungen und gewinnen neue Unternehmen Sie sind Ansprechpartner für Ihr Kundennetzwerk in der DACH-Region Sie haben den Markt im Blick und bringen neue Ideen zur Umsetzung Sie wirken mit bei Produkteinführungen und arbeiten hier eng zusammen mit Marketing, dem technischen Team und der Vertriebsleitung Sie vertreten das Unternehmen auf Messen und sind reisebereit (30%) (sowohl national als auch international) Sie arbeiten eigenständig, organisiert und strukturiert

Sie betreuen bestehende Kundenbeziehungen und gewinnen neue Unternehmen Sie sind Ansprechpartner für Ihr Kundennetzwerk in der DACH-Region Sie haben den Markt im Blick und bringen neue Ideen zur Umsetzung Sie wirken mit bei Produkteinführungen und arbeiten hier eng zusammen mit Marketing, dem technischen Team und der Vertriebsleitung Sie vertreten das Unternehmen auf Messen und sind reisebereit (30%) (sowohl national als auch international) Sie arbeiten eigenständig, organisiert und strukturiert

Auf- und Ausbau von langfristigen Kundenbeziehungen Eigenverantwortliche Akquise der wichtigsten Kunden im Einzelhandel sowie der einschlägigen Onlineplattformen (E-Tail) Erreichen von Umsatzzielen durch ein aktives Kundenmanagement von Retail- und Etail-Kunden Verkauf des gesamtem Produktportfolios an bestehende und neue Kunden Durchführung von Präsentationen beim Kunden vor Ort, Erstellung von Angeboten, bis hin zum Vertragsabschluss Umsetzung und Entwicklung von Verkaufsstrategien

Betreuung und strategische Weiterentwicklung der zugewiesenen Top-Accounts im LEH und Drogeriebereich Sehr gute Kenntnisse der deutschen Lebensmitteleinzelhandelsstruktur Analytische Arbeitsweise sowie ein sehr gutes Zahlenverständnis Eigenständiges Erarbeiten von Kundenpotenzial-, Markt- und Wettbewerbsanalysen unter Beachtung unserer definierten KPI´s Kontinuierliche Betreuung von regionalen und nationalen Key Accounts im klassischen LEH und Drogeriemarkt Selbstständige Vor- und Nachbereitung sowie Durchführung von Kunden- und Jahresgesprächen in Abstimmung mit der Vertriebsleitung Gemeinsame Ideenentwicklung mit von Customer Service und Marketing zur Erreichung des nächsten Vertriebslevels Unterstützung bei der Koordination des Außendienstes, Repräsentation des Unternehmens auf Messen sowie Mitarbeit in vielfältigen Projekten

Zu Deinen Aufgaben gehört der Ausbau der Geschäftsbeziehungen mit einem Teil unserer wichtigsten nationalen und internationalen Kunden mit dem Ziel das maximale Potential für beide Seite auszuschöpfen Du machst den Unterschied indem Du neue Entscheider:innen & Geschäftspotentiale identifizierst. Mit Deinem Vertriebstalent sorgst Du dafür, dass die Kund:innen mit all unseren Geschäftsbereichen zusammenarbeitet Du nutzt eine effiziente und effektive Reisetätigkeit, um die Strukturen der Kund:innen zu durchdringen Du kooperierst mit unseren lokalen Führungskräften und Beraterteams und agierst im Rahmen von Rekrutierungsprojekten als Schnittstelle, um einen effizienten Prozess sicherzustellen In dieser Funktion berichtest Du direkt an den Senior Client Engagement Director Germany

Zu Deinen Aufgaben gehört der Ausbau der Geschäftsbeziehungen mit einem Teil unserer wichtigsten nationalen und internationalen Kunden mit dem Ziel das maximale Potential für beide Seite auszuschöpfen Du machst den Unterschied indem Du neue Entscheider:innen & Geschäftspotentiale identifizierst. Mit Deinem Vertriebstalent sorgst Du dafür, dass die Kund:innen mit all unseren Geschäftsbereichen zusammenarbeitet Du nutzt eine effiziente und effektive Reisetätigkeit, um die Strukturen der Kund:innen zu durchdringen Du kooperierst mit unseren lokalen Führungskräften und Beraterteams und agierst im Rahmen von Rekrutierungsprojekten als Schnittstelle, um einen effizienten Prozess sicherzustellen In dieser Funktion berichtest Du direkt an den Senior Client Engagement Director Germany

Bestandskundenbetreuung sowie Neukundenakquise mit anschließen Auf- bzw. Ausbau nationaler sowie internationaler Kundenbeziehungen Du positionierst SAP-Dienstleistungen und bist für den gesamten Vertriebszyklus verantwortlich von der Kontaktanbahnung über die kundenspezifische Lösungskonzeption und Kalkulation bis hin zum Vertragsabschluss Im Rahmen deiner aktiven Betreuung und umfassenden Beratung arbeitest du im Account-Team eng mit den internen Beratern (m/w/d) sowie dem Partner „SAP" zusammen Du entwickelst kundenbezogene Vertriebsstrategien mit deinen Kollegen (m/w/d) aus dem Vertriebs- und Beratungsteam Präsentationen des Produktportfolios bei Kundenbesuchen, Messen und weiteren Veranstaltungen Markt- und Wettbewerbsbeobachtung

Zu Deinen Aufgaben gehört der Ausbau der Geschäftsbeziehungen mit einem Teil unserer wichtigsten nationalen und internationalen Kunden mit dem Ziel das maximale Potential für beide Seite auszuschöpfen Du machst den Unterschied indem Du neue Entscheider*innen & Geschäftspotentiale identifizierst. Mit Deinem Vertriebstalent sorgst Du dafür, dass die Kund*innen mit all unseren Geschäftsbereichen zusammenarbeiten Du nutzt eine effiziente und effektive Reisetätigkeit, um die Strukturen der Kund*innen zu durchdringen Du kooperierst mit unseren lokalen Führungskräften und Beraterteams und agierst im Rahmen von Rekrutierungsprojekten als Schnittstelle, um einen effizienten Prozess sicherzustellen In dieser Funktion berichtest Du direkt an den Senior Client Engagement Director Germany

Gesamtverantwortung und erster Ansprechpartner der zugewiesenen Key Accounts Eigenverantwortliche Betreuung der Kunden aus der Lebensmittelindustrie Ausbau der Marktposition, überwiegend in den Bereichen Heiß-/Kaltgetränke und Süßwaren Strategische Ausarbeitung und Verhandlung von Business Plänen Konzeption und Planung von kundenindividuellen Produktlösungen Teilnahme an nationalen und internationalen Sales Meetings Regelmäßige Analyse von Umsatz, Absatz und Wettbewerbskennzahlen sowie Ableitung geeigneter Maßnahmen Budgetverantwortung und Potentialanalysen Erstellung von Analysen und Forecasts

Nachhaltige Betreuung und Entwicklung bedeutender internationaler Key Accounts Erarbeitung von Businessplänen zum weiteren Ausbau des Geschäftes in Südeuropa Entwicklung von Preisstrategien und Durchführung von Konditionsverhandlungen Enge Zusammenarbeit mit Abteilungen wie F&E, Produktmanagement, Supply Chain Direkte Berichtslinie an die Vertriebsleitung Teilnahme an nationalen und internationalen Sales Meetings Analyse und Bewertung von Marktdaten und -entwicklungen sowie Ableitung von Maßnahmen

Nationale Verantwortung für Großkunden im E-Commerce Sektor, inklusive Jahresgespräche Strategischer Ausbau von Schlüsselkunden im Online Sales Bereich Aktive Mitwirkung bei der Planung der Umsatz- und Ertragsentwicklung Budgetverantwortung bezüglich der eigenen Kunden Analyse und Optimierung der Distributions-, Listungs-, Platzierungs- und Preissituation Initiierung, Nachhalten (Verfolgung/Umsetzung), Auswertung und Verbesserung von Aktionsmaßnahmen Kontinuierliches Screening der Entwicklungen, Trends und Treiber im Onlinekanal / neue Kanäle & proaktive Erarbeitung von Strategien zur weiteren Erschließung dieser Kanäle Umsetzung von Category Management-Maßnahmen in Zusammenarbeit mit Business Development/ Trade Marketing

Betreuung nationaler und internationaler Key Accounts. Bearbeiten von Aufträgen und Kundenprojekten von der Erstanfrage bis zur Auslieferung Betreuung und Bindung wichtiger Bestandskunden & Neukundengewinnung Marktbeobachtung und Analyse Produktneueinführung in Zusammenarbeit mit dem technischem Büro, Marketing und Vertriebsleitung Messe- und Reisetätigkeit im Inland und europäischem Ausland; Reisebereitschaft ca. 30% Eigenverantwortliches, organisiertes und strukturiertes Arbeiten

* Unterstützung bei der systemischen Erfassung von Aktionsbelegen innerhalb des Claim Prozesses (CLP) * Prozessuale Begleitung von nationalen Vertriebsaktivitäten * Enge Zusammenarbeit mit Key Account Managern * Pflege von Stammdaten in die relevanten Systeme (Salesforce, Microsoft MDS) * Ansprechpartner für Fachbereiche im Hinblick auf deren operativ betreute Stammdaten