Vertriebsmanager Erstgespräche & Qualifizierung

Vertrieb / Neukundengewinnung (telefonisch)

Midi-Job | Remote (Homeoffice) | ca. 40–50 Stunden pro Monat

Die Phönixpfade sind ein Entwicklungsraum für Führungskräfte im Gesundheitswesen, die bereit sind, Verantwortung für sich selbst zu übernehmen und sich auf echte Veränderungsprozesse einzulassen.
Unsere Arbeit verbindet systemisches Denken, psychologische Tiefe und eine klare, menschliche Sprache mit Werkzeugen und Methoden für den Führungsalltag.

Für den weiteren Aufbau suchen wir eine Person, die Freude an telefonischem Kontakt, Klarheit im Gespräch und ein gutes Gespür für Menschen und Entscheidungsprozesse mitbringt.

Sie sollte Vertrieb als qualifizierende Verantwortung verstehen und Gespräche führen, die zu klaren und tragfähigen Entscheidungen führen.

Deine Rolle

Du bist der erste Kontaktpunkt für potenzielle Kunden.
Deine Aufgabe ist es, in telefonischen Gesprächen strukturiert, aufmerksam und klar zu prüfen, ob eine Zusammenarbeit sinnvoll und tragfähig ist – fachlich, menschlich und wirtschaftlich.

Dabei führst du Gespräche auf Augenhöhe, triffst Einschätzungen und bringst sie zu einem klaren Ergebnis.

Deine Aufgabe

Telefonischer Vertrieb & Neukundengewinnung

• Aktive telefonische Kontaktaufnahme mit Interessenten
• Führen strukturierter Erst- und Orientierungsgespräche
• Klärung zentraler Qualifizierungsfragen:
  • Besteht eine echte innere Bereitschaft für einen Veränderungsprozess?
  • Ist der Gesprächspartner entscheidungsbefugt oder maßgeblich beteiligt?
  • Gibt es Bereitschaft und Möglichkeit, das notwendige Budget aufzubringen?
• Wahrnehmen und Aufgreifen von Ambivalenzen im Gespräch
• Stellen der richtigen Fragen zur richtigen Zeit
• Saubere Einordnung, ob eine Zusammenarbeit empfohlen wird oder nicht
• Strukturierte Dokumentation der Gespräche und Einschätzungen

Diese Rolle erfordert Souveränität, Klarheit und Entscheidungsstärke, ebenso wie echtes Zuhören.

Was Du mitbringen solltest:

• Freude an telefonischem Kontakt und aktiver Ansprache
• Keine Scheu vor Akquise, Budget- und Entscheidungsfragen
• Strukturierte, klare Gesprächsführung
• Fähigkeit, zwischen den Zeilen zu hören und Ambivalenzen anzusprechen
• Sehr gutes mündliches und schriftliches Deutsch
• Eigenständige, verlässliche und verantwortungsbewusste Arbeitsweise
• Hohe Verbindlichkeit und saubere Dokumentation
• Sicherer Umgang mit digitalen Tools (E-Mail, Kalender, CRM-System, Online-Plattformen)

Wünschenswert, aber kein Muss

• Erfahrung im telefonischen Vertrieb oder in der Neukundengewinnung
• Routine im Führen strukturierter Erstgespräche
• Sicherheit im Umgang mit Entscheidungs- und Budgetfragen
• Erfahrung mit erklärungsbedürftigen Angeboten oder Dienstleistungen

Entscheidend ist jedoch weniger der Lebenslauf. Es ist Deine Art, Gespräche zu führen, Verantwortung zu übernehmen und zu klaren Einschätzungen zu kommen.

Was Dich erwartet

• Midi-Job mit einem Umfang von ca. 40–50 Stunden pro Monat
• Remotestelle im Homeoffice
• Flexible, eigenverantwortliche Zeiteinteilung im vereinbarten Rahmen
• Klare Aufgabenbeschreibung und kurze Entscheidungswege
• Langfristige Zusammenarbeit ausdrücklich gewünscht
• Raum, Verantwortung zu übernehmen und mitzuwachsen

Wichtig zu wissen

Diese Stelle passt gut, wenn Du:

• Verantwortung im Erstkontakt übernehmen wollen
• Klarheit schätzen und Entscheidungen nicht vermeiden
• Gespräche führen, um zu prüfen, nicht um zu überzeugen
• Struktur, Abschlusslogik und Verlässlichkeit leben

Diese Rolle ist weniger geeignet, wenn Du:

• Gespräche vor allem führen möchtest, um Harmonie herzustellen
• Dich mit klaren Budget- oder Entscheidungsfragen unwohl fühlst
• Verantwortung für eine eindeutige Einschätzung lieber abgibst
• offene Ambivalenzen eher stehen lässt, als sie anzusprechen
• Akquise als Belastung empfindest, statt als gestaltbare Aufgabe

Diese Hinweise dienen der fairen Orientierung und sollen helfen, früh zu erkennen, ob diese Tätigkeit wirklich zu Dir passt.

Auswahlprozess

Im Auswahlverfahren erwarten wir:

• die Teilnahme an einem Persönlichkeitstest nach Myers-Briggs
• ein telefonisches Assessment, in dem ein Erstgespräch simuliert wird

Dabei achten wir insbesondere auf:

• Zuhörfähigkeit
• Wahrnehmung von Ambivalenzen
• Klarheit in Entscheidungs- und Budgetfragen
• Fähigkeit, zu einer sauberen Einschätzung zu kommen

Bewerbung

Bitte sende:

• eine kurze, strukturierte Vorstellung
• ein paar Sätze zu deiner Motivation für diese Rolle
• gern Hinweise auf relevante Vertriebserfahrung
• Lebenslauf

an:

Ulrike Towanou

ulrike@phoenixpfade.de

Wir freuen uns auf Deine Bewerbung!