Senior Sales Manager (m/w/d)

Bei dieser äußerst anspruchsvollen Aufgabenstellung sind Sie verantwortlich für die Weiterentwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für Deutschland hinsichtlich der Produktreihe „Cyber Security" unseres Mandanten. Das bedeutet im Einzelnen:

• Übernahme der Umsatz- und Margenverantwortung für den deutschen Markt (branchenübergreifend)
• Disziplinarische Führung des Vertriebsteams sowie dessen Motivation und Weiterentwicklung
• Weiterentwicklung und Implementierung sowie Nachverfolgung von Kunden-, Region- und Markt-Segment-Strategien in Zusammenarbeit mit den internationalen Competence Centern (intern)
• Sicherung der vertrieblichen Erfolge der Business Unit „Cyber Security" bei Kunden und Partnern sowie strategische Pflege deren Beziehungen
• Ausbau und Betreuung eines funktionierenden Partnernetzwerkes (Reseller, Distributoren, etc.)
• Systematische produkt- und zielgruppenorientierte Planung
• Bewertung von Lösungen, Prozessen und Strategien, im Hinblick auf Ihren Markt und Erstellung von Forecasts sowie Businesspläne
• Beobachtung des Wettbewerbs und der Entwicklungen auf dem Markt sowie aktive Ableitung entsprechender Maßnahmen zur Aufrechterhaltung und Verbesserung der Wettbewerbsposition des Unternehmens
• Repräsentation des Unternehmens auf nationaler und internationaler Ebene z.B. auf Messen, Kongressen und bei Treffen mit Vertriebspartnern