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Die fachliche und disziplinarische Führung der Vertriebsteams (Benelux, Fachhandel DACH, Retail) mit konkreten Zielvorgaben Definition, Steuerung und Monitoring aller Vertriebsaktivitäten Gestaltung des Produktportfolios gemeinsam mit dem Director Operations (m/w/d) Strategieentwicklung zum Erschließen neuer Märkte (Video Surveillance, IOT, CCTV, Analyse KI) sowie die Definition und Erschließung neuer Kundengruppen Aus- und Aufbau von Netzwerken auf verschiedenen Ebenen Aktive Unterstützung des Vertriebsteams bei der Betreuung der Top Kunden sowie auch bei Ausschreibungen Kommunikation und Vertrieb auf C-Level Ebene Budgetverantwortung Repräsentant der Firma Sie berichten direkt an die Geschäftsleitung und fungieren als strategischer Partner Reisetätigkeit innerhalb des Vertriebsgebietes (Benelux/ DACH)

Coaching und Führung (disziplinarisch und fachlich) der nationalen Vertriebsorganisation Direkte Führung der Regionalverkaufsleiter:innen und Vertriebsmitarbeiter:innen Umsatz- und Budgetverantwortung für den klinischen und außerklinischen Vertriebskanal Permanente, aktive Weiterentwicklung und Schulung der Mitarbeiter:innen anhand klar definierter Coachingprozesse Analyse der Wettbewerbssituation, daraus resultierende Ableitung von Differenzierungsstrategien und Erfüllung der Wachstumsvorgaben Vernetzung interner Entscheidungsträger und Funktionsbereiche als aktiver Beitrag zur Harmonisierung des Geschäftsmodells Prozessoptimierung, Kommunikation und Umsetzung von Veränderungsprozessen Interne sowie externe Repräsentation des Unternehmens beispielsweise auf Events, Messen und/oder Kongressen

Sie führen bis zu 20 Mitarbeiter fachlich und disziplinarisch Sie erstellen Umsatz und Spannenanalysern Sie sind die Schnitstelle zum Lager, Einkauf und in den Außendienst Sie unterstützen den Einkauf bei Kalkulationen Sie planen und gestalteten Marketing Aktionen Sie schulen die Miatbeiter für neue Produkte Sie vermarkten die Produkte bei Videodrehs

Strategische und operative Leitung des gesamten Vertriebsbereichs B2B-Handel (inkl. Online-Handel) und des Projektgeschäfts im In- und Ausland Personalverantwortung für die verschiedenen Vertriebsteams: Außendienst (Homeoffice) in Deutschland, Innendienst, B2B-Online-Shop Entwicklung, Kommunikation und Umsetzung sowie Nachhalten der für die Länder abgestimmten Vertriebsstrategien in Zusammenarbeit mit dem Marketing-Team Sicherstellen der Betreuung bestehender Kundenbeziehungen sowie deren Weiterentwicklung und Gewinnung von neuen Kunden im In- und Ausland Betreuung vorhandener Vertriebsgesellschaften sowie Auf- und Ausbau neuer Handelspartner vorrangig im europäischen Ausland Weiterentwicklung bestehender und Erstellung neuer Sortimentskonzepte Kreative Herangehensweise von Marktanalyse und Akquisemaßnahmen sowie strategische Ausarbeitung neuer Vertriebskonzepte Erstellung von Marketingstrategien in enger Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung, dem Produktmanagement...

Verantwortung für den konzeptionellen und operativen Vertrieb Führung der Teams aus den Bereichen, Außendienst, Innendienst und Entwicklung (ca. 20 Mitarbeitern) Kundenpotenzial- und Kundenstrukturanalysen Absatzplanung, Preispolitik, Distributionspolitik und Rahmenverträge Akquisition von Neukunden im In- und Ausland Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kunden Kontinuierliche Marktbeobachtung Aktive Preisverhandlungen Kontinuierliche Marktbeobachtung Optimierung des Produktportfolios Kontinuierliche Prozessoptimierung Vertragsverhandlungen und -abschlüsse Absatz- und Budgetplanung Bereitstellung statistischer Daten zur Absatz- und Umsatzentwicklung und Erläuterung Leitung von vertriebsrelevanten Verbesserungsprojekten

Neukundenakquise und Bestandskundenbetreuung Technische, sowie kaufmännische Beratung unserer Kunden und Interessenten Aufbau und Führung des Vertriebsteams in Deutschland Planung und Durchführung von Kundenbindungsmaßnahmen sowie regelmäßigen Besuchen Unterstützung unserer Niederlassungen bei der Realisierung von Photovoltaikprojekten sowie bei der Weiterentwicklung der notwendigen Strukturen, Kompetenzen und Abläufe Aufbau tragfähiger Beziehungen mit Lieferanten und weiteren Projektpartnern

Zielorientierte Führung des Bereiches Vertrieb Auf- und Ausbau des bestehenden Vertriebs Steigerung von Umsatz und Ertrag Ableitung einer Vertriebs- und Marketingstrategie aus der übergeordneten Unternehmensstrategie Initiativen zur Gewinnung neuer Kunden und Projekte in strategischen Schwerpunkten Steuerung des Marketings mit Fokus auf Leadgenerierung und Vertriebserfolg Aufbau von internationalen Vertriebsstrukturen inkl. Vertriebspartnern in relevanten Zielmärkten Erschließung neuer Marktpotentiale (weltweit) Budetplanung / mittelfristige Planung Entwicklung und Umsetzung von Bereichszielen und -strategien Führung sowie Entwicklung der zugeordneten Mitarbeiter

Entwicklung von Vertriebsstrategien für die zugeordnete Region. Definition von kurz- bzw mittelfristigen Zielen auf Basis der Vertriebsstrategie, sowie Ableitung von Strategien zur Neukundengewinnung und für den Ausbau der Bestandskunden. Definition von Maßnahmen zur Zielerreichung des Teams und der individuellen Mitarbeiter, Nachverfolgung der festgelegten KPIs und kontinuierliche Überprüfung. Führung und Motivation des Vertriebsteams, Förderung der Mitarbeiter und Stärkung jedes einzelnen Mitarbeiters sowie des Teamzusammenhalts. Weiterentwicklung und Coaching des Teams. Ergebniskontrolle und Reporting an die Geschäftsführung. Eskalationsstufe bei Kundenbeschwerden. Schnittstelle für externe Dienstleister, Distributoren und Hersteller. Koordination der Ziele mit der Geschäftsführung und internen Abteilungen. Planung und Koordination von Marketingmaßnahmen in Kooperation mit der Marketingabteilung

Zielorientierte Führung des Bereiches Vertrieb Auf- und Ausbau des bestehenden Vertriebs Steigerung von Umsatz und Ertrag Ableitung einer Vertriebs- und Marketingstrategie aus der übergeordneten Unternehmensstrategie Initiativen zur Gewinnung neuer Kunden und Projekte in strategischen Schwerpunkten Steuerung des Marketings mit Fokus auf Leadgenerierung und Vertriebserfolg Aufbau von internationalen Vertriebsstrukturen inkl. Vertriebspartnern in relevanten Zielmärkten Erschließung neuer Marktpotentiale (weltweit) Budgetplanung / mittelfristige Planung Entwicklung und Umsetzung von Bereichszielen und -strategien Führung sowie Entwicklung der zugeordneten Mitarbeiter

Sie recherchieren und akquirieren selbstständig regionale Kunden und öffentliche Auftraggeber Sie erweitern und pflegen bestehende strategische Netzwerke und Kooperationen Souverän koordinieren Sie das Angebots-/Projektteam und externe Projektbeteiligte, steuern die technische Konzeption und erstellen verantwortlich die Angebotskalkulation Sie präsentieren, gestalten und verhandeln auf Entscheider-Ebene ergebnisorientiert bis zum Vertragsabschluss

Vorbereitung und Ausführung der Jahresbudgets für Deutschland für alle Marken Erreichen der budgetierten Umsatz- und Margenziele in der vorgesehenen Region Identifizierung von Vertriebslücken, Aufbau des Vertriebsnetzes, Verbesserung der Kundenbeziehungen und der Produktlistung i Beaufsichtigung der Vorbereitung und Durchführung von Verkaufsförderungsmaßnahmen und -kampagnen Vorbereitung und Durchführung von Produktneueinführungen Aushandeln von Geschäftsvereinbarungen mit Schlüsselkunden Durchführung von Verkaufsbesuchen/Anrufen bei bestehenden und potenziellen Kunden zur Maximierung des Umsatzwachstums Sicherstellung einer ordnungsgemäßen Berichterstattung über die durchgeführten Verkaufsaktivitäten Inspirieren und Führen eines zukünftigen Verkaufsteams sowie Nachverfolgung von Plänen und Leistungen Prognostizieren von Aufträgen und Nachfrage, sowohl in Bezug auf das Produkt als auch in finanzieller Hinsicht für die vorgesehenen Regionen Zusammenarbeit mit...

Zu Ihren täglichen Aufgaben zählen unter anderem Folgenden: · Unterstützung im administrativen Tagesgeschäft des Leiters Operational Sales · Allgemeine Bürotätigkeiten, Telefonzentrale/ -korrespondenz · Vorbereiten von Besprechung und zugehörigen Unterlagen, Präsentationen und Protokollen · Ansprechpartner für Kunden und Geschäftspartner sowie Eingehen auf individuelle Anfragen · Unterstützung beim Vorbereiten verschiedener Events (Messen, Tagungen, Außendiesttermine · Reisebuchungen und sonstiges Travel Management · Sorgfältige Pflege kundenspezifischer Daten · Selbstständige Abwicklung und Koordination unterschiedlicher Vertriebs-Aktivitäten in Abstimmung mit dem Vertriebsleiter · Urlaubsvertretung für den Bereich Travel Managemen

Vertrieb von Hochspannungstechnik Akquise von Neuaufträgen und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen im nationalen und internationalen Umfeld Projektmanagement von der Akquise bis zum Auftragsabschluss Führen von Vertragsverhandlungen Konzeption von Vertriebs- und Marketingstrategien Ständige Marktbeobachtung zur Erschließung neuer Marktpotenziale Teilnahme und Vorbereitung von Messen und anderen branchenrelevanten Netzwerk-Events Reporting an den Vertriebsleiter

Projektvertrieb von Schaltanlagen an Energieversorger und Industriekunden Weiterentwicklung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen mit den OEMs der Branche sowie Akquise von Neukunden Qualitativ hochwertige Bestandskundenbetreuung und Beratung vor Ort Projektmanagement von der Akquise bis zum Auftragsabschluss Kalkulation und Angebotserstellung sowie Klärung technischer Fragestellungen Eigenverantwortliche Führung von Vertragsverhandlungen Ständige Marktbeobachtung zur Erschließung neuer Marktpotenziale Konzeption und Umsetzung von Vertriebsstrategien sowie Machbarkeitsanalysen Reporting an den Vertriebsleiter

Vertrieb von Sicherheits- und Automatisierungstechnik an die Industrie Akquise von Neuaufträgen und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen in Mittel/Ostdeutschland Führen von Vertragsverhandlungen Konzeption von Vertriebs- und Marketingstrategien Ständige Marktbeobachtung zur Erschließung neuer Marktpotenziale Teilnahme und Vorbereitung und Teilnahme an Messen und anderen branchenrelevanten Netzwerk-Events Enge Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Abteilungen Reporting an den Vertriebsleiter

Vertrieb von Steuerungs- und Automationslösungen an Industriekunden Akquise von Neuaufträgen und Ausbau sowie Pflege bestehender Kundenbeziehungen im Gebiet Führen von Vertragsverhandlungen Konzeption von Vertriebs- und Marketingstrategien Ständige Marktbeobachtung zur Erschließung neuer Marktpotenziale Mitwirkung an Verbesserung und Weiterentwicklung des Produktprogramms Reporting an den deutschen Vertriebsleiter

Verantwortung für bestehende Kunden und Target Accounts in der Region DACH Beziehungsaufbau zu Key-Consultants im Security Umfeld Akquise großer Endkunden im Gebiet Teilnahme an Ausschreibungen Aufbau einer langfristigen und nachhaltigen Projekt-Pipeline Support bei der Erstellung von Produktspezifikationen (HW, SW, Services) Enge Zusammenarbeit mit Kollegen aus dem Solution und Channel Sales Bereich Abstimmung der Aktivitäten mit Kollegen aus der Entwicklung Teilnahme an lokalen und internationalen Sales und Strategie Meetings Vermarktung der Produkte und Lösungen auf Messen und Fachveranstaltungen Austausch von Informationen über Markt- und Kundentrends Reporting an den Vertriebsleiter (m/w/d)

Gesamtverantwortung der zugewiesenen Kunden Akquise neuer Kunden im LEH-Bereich Direkte Berichtslinie an den Vertriebsleiter Planung, Steuerung und Kontrolle sämtlicher Aktivitäten im Handel Vorbereitung und Teilnahme an regelmäßigen Strategie- und Sales Meetings Vorbereitung und Durchführung von Vertragsverhandlungen und Jahresgesprächsführung Analyse der Verkaufszahlen in enger Zusammenarbeit mit dem Vertriebscontrolling Ableitung geeigneter Strategien zum Erschließen neuer Potentiale

Vertrieb von vollumfänglichen EMS- Dienstleistungen an Industriekunden Akquise von Neuaufträgen und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen in Ostdeutschland Führen von Vertragsverhandlungen Konzeption von Vertriebs- und Marketingstrategien Ständige Marktbeobachtung zur Erschließung neuer Marktpotenziale Enge Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Abteilungen Reporting an den Vertriebsleiter

Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen (Neu- und Bestandskunden) Individuelle Beratung und Entwicklung von maßgeschneiderten Lösungen anhand von Kundenanforderungen Beratung, Planung sowie Durchführung von Demos Analyse der Marktpotentiale und Beobachtung des Wettbewerbs Reporting direkt an den Vertriebsleiter Aufstellen von Forecasts