61 account manager dach jobs found

Umwandlung von potentiellen Geschäftsbeziehungen in strategische Business Accounts durch Kaltakquise, E-Mail-Marketing, Social Media und andere Strategien. Förderung des Umsatzwachstums durch die Organisation von qualifizierten Meetings, was die Vorbereitung von Meetings, die Durchführung einer effektiven Bedarfsanalyse, die Erstellung von Protokollen zur Verkaufsabwicklung, die Moderation von Q&A-Sitzungen und das Management von Veranstaltungen nach dem Meeting beinhaltet. Qualifizierte Angebotserstellung und Verhandlung. Durchsetzungsfähige zwischenmenschliche Kommunikation mit leitenden, regionalen HR-Stakeholdern großer globaler Unternehmen. Präsentieren des Wertes des HR-Zertifizierungsprogramms bei Top-Arbeitgebern. Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern. Kommerzielle Unterstützung und Zusammenarbeit mit internationalen Kollegen als Teil eines globalen Vertriebsteams sowie eine enge Zusammenarbeit mit dem Marketing, um Veranstaltungen zu...

B2B Direktvertrieb innerhalb der DACH Region Schriftliche und telefonische Kommunikation mit potenziellen Direktkunden Beratung zu unseren Produkten und Dienstleistungen sowie Erstellung von Produktinformationen und Präsentationen für Verkaufsgespräche Teilnahme an nationalen und internationalen Messen Erstellung von Angeboten und Bearbeitung von Ausschreibungen Recherche, Identifikation und Ansprache potenzieller Neukunden Enge Zusammenarbeit und Absprachen mit internen Abteilungen

Du bist verantwortlich dafür langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen. D.h. zum einen Neukunden zu gewinnen und Bestandskunden zu pflegen Du berätst die Kunden vollumfänglich hinsichtlich der Produkte und Möglichkeiten Ziel ist es die Anzahl der Kunden, sowie der Produktmengen in Ihrem Gebiet zu steigern. Du entwickelst Verkaufspläne Du arbeitest eng zusammen mit dem Marketing, um Kundenspezifische Werbeaktionen zu entwickeln und umzusetzen Du analysierst stetig den aktuellen Markt und die Wettbewerbssituation Du arbeitest eng mit den Kundendienstteams zusammen, um sicherzustellen, dass die Serviceleistungen für die Kunden optimiert und maximiert werden, um die Zufriedenheit zu gewährleisten Du optimierst die Kunden-/Produktrentabilität Nach Bedarf unterstützt du aktiv auf Messen und PR-Events Reisetätigkeit 50 %

Akquise von Neukunden aus dem Bereich Groß- und Einzelhandel, speziell mit Schwerpunkt Lebensmittel-Einzelhandel Akquise von Projekten zur Realisierung von Java-basierter kundenindividueller Software unter Nutzung der eigenen Entwicklungsplattform Weiterentwicklung der Bestandskunden Durchführung aller Aktivitäten innerhalb des Sales-Zyklus Verantwortlich für die Konzeption, Planung und Durchführung zielgruppenspezifischer Dialog-, CRM- sowie E-Mail-Kampagnen im Neukundengeschäft; jeweils in Absprache mit dem Leiter Vertrieb und Marketing Vertrieb des gesamten Lösungsportfolios Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung

- Ausbau neuer Geschäftsmöglichkeiten in der DACH-Region unter Nutzung der Produktkenntnisse - Entwicklung eines umfassenden Verständnisses und Einsatzes der strategischen Account-Management-Tools und des Verkaufsprozesses - Erreichen von Umsatzzielen, wie sie in der Vertriebs- und Marketingstrategie festgelegt sind - Bereitstellung von grundlegenden Produktkenntnissen und Unterstützung sowohl vor als auch nach der Ausschreibung - Verantwortlich für die rechtzeitige und genaue Implementierung des CRM-Tools - Unterstützung des Leiters der Vertriebsabteilung bei Verkaufsberichten, Prognosen und der Erstellung von monatlichen/jährlichen Geschäftsplänen - Erstellung und Überprüfung von Ausschreibungen für die DACH-Region - Erarbeitung von Preisen für Angebote unter Berücksichtigung der EMEA-Preispolitik/-Richtlinien, der Marketingstrategie und der Produktkenntnisse - Koordination von und Teilnahme an Werbeveranstaltungen, Messen und Kongressen

Lösungsvertrieb bei Neu- und Bestandskunden inklusive der zugehörigen Beratungs- und Realisierungsdienstleistungen Lizenzvertrieb für das gesamte Daten- Visualisierungs & Reporting Produktportfolio Umsatzverantwortung für ein zugeordnetes Gebiet verbunden mit mittel- und langfristiger Planung Aktive Ansprache, Begeisterung und Gewinnung von Neukunden Vorbereitung und Durchführung von Verkaufs- und Beratungsgesprächen unseres Business- Lösungsportfolios Identifikation und Analyse der Kundenanforderungen Beobachtung der Marktentwicklung und des Wettbewerbs

Sales Manager Customer Experience Lösungen (m/w/d) Sales, Vertrieb, Sales Manager, Akquise, Customer Experience Wir prägen das Leben und Arbeiten von morgen und übermorgen Als Digitaldienstleister für den Mittelstand und Konzerne in der DACH Region realisiert die T-Systems MMS jährlich rund 3.000 Projekte verschiedenster Größe und Komplexität in den unterschiedlichsten Branchen. Gemeinsam mit unseren Kund*innen gestalten wir die digitale Welt sicher, nutzerorientiert und barrierefrei – für eine digitalisierte zukunftsfähige Wirtschaft und lebenswerte Gesellschaft.   In Aller Kürze Standorte: Berlin, Bonn, Dresden, Hamburg, Jena, Leinfelden-Echterdingen (Stuttgart), Leipzig, München oder Rostock Wochenarbeitszeit: Vollzeit 38h/ Woche Reiseanteil: mittel-hoch Sprachkenntnisse: Deutsch und Englisch Das Erwartet dich als Sales manager (m/w/d) Deine Aufgabe ist die Neukundenakquise im Bereich Customer Experience Lösungen...

Job Function Cloud & Software Services Warum SoftwareONE? Die Cloud ist deine Welt, du lebst Digitalisierung und suchst eine herausfordernde und spannende Aufgabe in einem modernen und zukunftssicheren IT-Unternehmen? Du suchst nach einem tollen Team und einem Umfeld, das seine Werte wirklich lebt? Dann bist du bei uns richtig!   Werde Teil unserer DACH Advisory Services Practice als        Vertriebsspezialist (gn) - Oracle Vollzeit, unbefristet, Standort: An einem unserer Standorte oder im Homeoffice     SoftwareONE ist ein weltweit führendes Plattform-, Lösungs- und Dienstleistungsunternehmen und unterstützt Organisationen mit innovativen Lösungen bei der Budgetierung sowie Optimierung ihrer globalen IT‐Kosten von On‐Premises- bis hin zu Cloud-Umgebungen. Wir verfügen über umfassende Expertise, Kunden im Sinne einer optimalen Cloud-Strategie zu beraten und Geschäftserfolge durch eine Cloud-Infrastruktur dauerhaft zu steigern.  Das Aufgabengebiet...

Sales Manager Quality Automation & RPA (m/w/d) Sales, Vertrieb, Sales Manager, Akquise, Test Automation, RPA Wir prägen das Leben und Arbeiten von morgen und übermorgen Als Digitaldienstleister für den Mittelstand und Konzerne in der DACH Region realisiert die T-Systems MMS jährlich rund 3.000 Projekte verschiedenster Größe und Komplexität in den unterschiedlichsten Branchen. Gemeinsam mit unseren Kund*innen gestalten wir die digitale Welt sicher, nutzerorientiert und barrierefrei – für eine digitalisierte zukunftsfähige Wirtschaft und lebenswerte Gesellschaft.   In Aller Kürze Standorte: Berlin, Bonn, Dresden, Hamburg, Jena, Leinfelden-Echterdingen (Stuttgart), Leipzig, München oder Rostock Wochenarbeitszeit: Vollzeit 38h/ Woche Reiseanteil: hoch Sprachkenntnisse: Deutsch und Englisch Das Erwartet dich als Sales Manager (m/w/d)   Du übernimmst die Neukundenakquise im Bereich Quality Automation und RPA zusammen mit der...

Sales Manager Quality Automation & RPA (m/w/d) Sales, Vertrieb, Sales Manager, Akquise, Test Automation, RPA Wir prägen das Leben und Arbeiten von morgen und übermorgen Als Digitaldienstleister für den Mittelstand und Konzerne in der DACH Region realisiert die T-Systems MMS jährlich rund 3.000 Projekte verschiedenster Größe und Komplexität in den unterschiedlichsten Branchen. Gemeinsam mit unseren Kund*innen gestalten wir die digitale Welt sicher, nutzerorientiert und barrierefrei – für eine digitalisierte zukunftsfähige Wirtschaft und lebenswerte Gesellschaft.   In Aller Kürze Standorte: Berlin, Bonn, Dresden, Hamburg, Jena, Leinfelden-Echterdingen (Stuttgart), Leipzig, München oder Rostock Wochenarbeitszeit: Vollzeit 38h/ Woche Reiseanteil: hoch Sprachkenntnisse: Deutsch und Englisch Das Erwartet dich als Sales Manager (m/w/d)   Du übernimmst die Neukundenakquise im Bereich Quality Automation und RPA zusammen mit der...

Sales Manager Quality Automation & RPA (m/w/d) Sales, Vertrieb, Sales Manager, Akquise, Test Automation, RPA Wir prägen das Leben und Arbeiten von morgen und übermorgen Als Digitaldienstleister für den Mittelstand und Konzerne in der DACH Region realisiert die T-Systems MMS jährlich rund 3.000 Projekte verschiedenster Größe und Komplexität in den unterschiedlichsten Branchen. Gemeinsam mit unseren Kund*innen gestalten wir die digitale Welt sicher, nutzerorientiert und barrierefrei – für eine digitalisierte zukunftsfähige Wirtschaft und lebenswerte Gesellschaft.   In Aller Kürze Standorte: Berlin, Bonn, Dresden, Hamburg, Jena, Leinfelden-Echterdingen (Stuttgart), Leipzig, München oder Rostock Wochenarbeitszeit: Vollzeit 38h/ Woche Reiseanteil: hoch Sprachkenntnisse: Deutsch und Englisch Das Erwartet dich als Sales Manager (m/w/d)   Du übernimmst die Neukundenakquise im Bereich Quality Automation und RPA zusammen mit der...

Entwicklung und Betreuung der Key Accounts in DACH und Frankreich aus den Bereichen Pharma-Großhandel, Apotheken, Bio-Fachmärkte, Drogeriemärkte, Online-Marketplaces, etc. Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten und Leadgewinnung bei Ihren Kunden im FMCG Bereich Verhandlung und Umsetzung von adäquaten Marketingaktivitäten Erfassung und Analyse von Marktinformationen zur Identifizierung von Verkaufspotenzialen Steuerung und Durchführung des gesamten Vertriebsprozesses, von der Akquisition bis zum Abschluss Effektive Kommunikation mit den Kunden, internen Schnittstellen und Dritten zur Weiterentwicklung der Unternehmensmarke Präsentation des interessanten Produktportfolios - virtuell, vor Ort und auf Messen Verantwortung der gesteckten Umsatzziele im Vertriebsgebiet Fachliche und disziplinarische Führung von derzeit 5 Mitarbeitern

Betreuung der Bestandskunden in der Region DACH und Benelux Entwicklung einer strategischen Planung zur Kundenentwicklung und Aufbau von langfristigen Kundenbeziehungen Zuständig für Renewal-Management sowie für Cross- & Upselling Enge Zusammenarbeit mit Kollegen im Inn- und Ausland (Client Success Management, Marketing, Legal, etc.) Enger Austausch mit Projektleitern, um den Verkauf der Lösung erfolgreich zum Abschluss zu bringen Forecasting Reporting an den Head of Sales (m/w/d)

Aktive Betreuung des bestehenden Kundennetzwerkes im gesamten DACH-Bereich Intensive Beratung der internationalen Kunden in Bezug auf Cyber Security sowie Sicherheitskommunikation Verhandlungen mit diversen C-Levels und Board Members Durchführen und Auswerten von Bedürfnisanalysen auf Kundenseite sowie Ableitung entsprechender Handlungsempfehlungen Angebotsmanagement und Vertragsverhandlungen Zielstrebiges arbeiten und präsentieren der Monats-, Quartals- und Jahreszielen an den Geschäftsführer Erstellen von Kunden- und Potenzialanalysen Gewinnung und Betreuung strategisch wichtiger Partner und Key-Account-Kunden in der DACH-Region Enge Zusammenarbeit mit dem Verkaufsinnendienst Vor-Ort-Pitching beim Kunden zur Repräsentation des Unternehmens sowie des Serviceportfolios

Eigenverantwortliche und ganzheitliche Betreuung der Versandapotheken in der DACH Region Entwicklung und Durchführung von Jahresgesprächen und Verhandlungen, Maßnahmenplanungen, Budgetsteuerung Konzeption übergreifender Vertriebslösungen sowie Begleitung der Maßnahmen Sicherstellung der Unternehmensziele im Rahmen der Gesamtstrategie Erstellung von Businessplänen sowie Vorstellung von Produktneuheiten Entwicklung von Konzepten und Strategien in Bezug auf bereichsübergreifende Projektmitarbeiten Analyse der Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableitung von geeigneten Maßnahmen

Strategische Vermarktung und Verkauf von softwarebasierten Produkten und Dienstleistungen im B2B-Umfeld Kontinuierliche Analyse und Erschließung des DACH-Marktes Verantwortung des New Business Bereichs Neukundenakquise sowie Bestandskundenbetreuung Durchführen von Marktanalysen und Identifikation neuer Geschäfts- sowie Umsatzpotenziale Kontinuierliche Erweiterung des Kundenportfolios mit besonderem Fokus auf den Finanzsektor Verantwortung für den gesamten Sales-Cycle Erstellung von Management-Reports und Präsentation auf Management Ebene Unternehmens- und Produktpräsentationen - virtuell und vor Ort beim Kunden sowie bei Messeauftritten und Networking Events

Sie betreuen bestehende Kundenbeziehungen und gewinnen neue Unternehmen Sie sind Ansprechpartner für Ihr Kundennetzwerk in der DACH-Region Sie haben den Markt im Blick und bringen neue Ideen zur Umsetzung Sie wirken mit bei Produkteinführungen und arbeiten hier eng zusammen mit Marketing, dem technischen Team und der Vertriebsleitung Sie vertreten das Unternehmen auf Messen und sind reisebereit (30%) (sowohl national als auch international) Sie arbeiten eigenständig, organisiert und strukturiert

Entwicklung und eigenständiges Management der Geschäftsbeziehung zu neuen und bestehenden Key Account Kunden (Großkunden mit > 5 Mio. Umsatzvolumen p.a.) Gewinnung und strategischer Ausbau neuer Key Account Kunden im DACH Bereich Planung, Vereinbarung und Durchführung von Business Reviews mit den Key Decision Makern der Key Account Kunden, mit dem Ziel, vereinbarte Jahresbudgets und relevante KPI's zu realisieren Vertragsverhandlungen auf C-Level Ebene Erstellung von Entscheidungspapieren, Positionspapieren und Präsentationen (intern & extern)

Sie betreuen bestehende Kundenbeziehungen und gewinnen neue Unternehmen Sie sind Ansprechpartner für Ihr Kundennetzwerk in der DACH-Region Sie haben den Markt im Blick und bringen neue Ideen zur Umsetzung Sie wirken mit bei Produkteinführungen und arbeiten hier eng zusammen mit Marketing, dem technischen Team und der Vertriebsleitung Sie vertreten das Unternehmen auf Messen und sind reisebereit (30%) (sowohl national als auch international) Sie arbeiten eigenständig, organisiert und strukturiert

Wir gehören zu den Top-Adressen in der IT-Welt und fokussieren uns auf die Optimierung der Kerngeschäftsprozesse unserer Kunden. Unseren Erfolg aber erreichen wir nur durch eins: die Menschen bei adesso! Lass dich von uns überzeugen. Account Management bei adesso ist mehr als das Verkaufen einzelner IT-Dienstleistungen – wir bieten unseren Kunden optimale Lösungen zur Optimierung und Digitalisierung ihrer Kerngeschäftsprozesse, aus einer Hand. Hierbei betreuen wir unsere Kunden umfassend zu allen Themen aus unserer Gruppe. Wir begeistern unsere Kunden und machen sie zu Fans der Digitalisierung. Account Management bei adesso bedeutet auch: Perfektes Netzwerken nach innen und außen mit breitem technologischen Verständnis in spannenden Projektumgebungen im Umfeld der Digitalisierung von Kerngeschäftsprozessen. DEINE ROLLE - DAS WARTET AUF DICH Du kannst gut zuhören, hast ein Gespür für Kundenwünsche und liebst es, Kunden mit maßgeschneiderten IT-Lösungen zu begeistern und zu...