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Ansprechpartner für ein definiertes Produktportfolio für Industriekunden in Deutschland und teilweise angrenzenden Nachbarländern Verantwortung für den Auf- und Ausbau der bestehenden Geschäftsbeziehungen Akquisition von Neuaufträgen Vorbereitung und Durchführung von Präsentationen beim Kunden Durchführung von Preisverhandlungen Bereichsübergreifende Koordination kundenspezifischer Aufgabenstellungen Mitwirkung bei der Forecast- und Langfristplanung sowie bei Markt- und Wettbewerbsanalysen Enge Zusammenarbeit mit allen Schnittstellen im internationalen Umfeld des Unternehmen

Internationale Neukunden- und Projektakquise sowie Betreuung und Unterstützung der Bestandskunden und Vertriebspartner Sie steuern die Projektbearbeitung innerhalb des gesetzten Termin- und Budgetrahmens und sorgen für die Einhaltung des Angebotsprozesses und die Synchronisation der externen und internen Meilensteine Ihre Kernaufgabe beinhaltet die Projektierung von kleinen bis komplexen logistischen Anlagen inkl. Prüfung der technischen Machbarkeit Sie übernehmen die Anleitung bzw. Unterstützung bei der Erstellung von Layouts und erstellen technische und kalkulatorische Unterlagen Die Vorbereitung und Durchführung von Kundenworkshops ist ebenfalls Teil Ihrer Aufgabe Sie unterstützen zudem den Vertrieb in technischen Fragen und koordinieren die zuarbeitenden Fachabteilungen IT, Elektrotechnik, Projektmanagement bzgl. der Inbetriebnahme-Prozeduren, Leistungsabnahmen, Abstimmung bzgl. Abnahmen und Hochlaufunterstützung

Ansprechpartner für ein definiertes Produktportfolio für Industriekunden in Deutschland und teilweise angrenzenden Nachbarländern Verantwortung für den Auf- und Ausbau der bestehenden Geschäftsbeziehungen Akquisition von Neuaufträgen Vorbereitung und Durchführung von Präsentationen beim Kunden Durchführung von Preisverhandlungen Bereichsübergreifende Koordination kundenspezifischer Aufgabenstellungen Mitwirkung bei der Forecast- und Langfristplanung sowie bei Markt- und Wettbewerbsanalysen Enge Zusammenarbeit mit allen Schnittstellen im internationalen Umfeld des Unternehmen

Strategische Maßnahmen zur Umsatzsteigerung erarbeiten und umsetzen Durchführung von Produktpräsentationen und -schulungen Begleitung und Unterstützung des Vertriebsaußendienstes in allen Fragen zum Produkt sowie zur Vertriebsabwicklung Erstellung und Bekanntmachung der Prozesse zur Vertriebsabwicklung Verhandlung und Anpassung aller produktrelevanten Verträge in Zusammenarbeit mit Rechtsberatern Systematische Betreuung des Kundenstammes

Sie recherchieren und akquirieren selbstständig regionale Kunden, öffentliche Auftraggeber und Architekten Ihr Fokus liegt dabei auf Bürogebäuden, Kindergärten und Schulen für öffentliche und gewerbliche Auftraggeber oder Investoren Sie erweitern und pflegen bestehende strategische Netzwerke und Kooperationen Souverän koordinieren Sie das Angebots-/Projektteam und externe Projektbeteiligte, steuern die technische Konzeption und erstellen verantwortlich die Angebotskalkulation Sie präsentieren, gestalten und verhandeln auf Entscheider-Ebene ergebnisorientiert bis zum Vertragsabschluss

Umsatzverantwortung für Ihren Kundenstamm Vertrieb von Lösungen der Kompakthydraulik vor Ort beim Kunden Sie übernehmen die komplette Projektplanung, von der Bedarfsplanung, Preisbildung bis hin zu Begleitung des Serienstarts Eigenständige Koordination Ihres Aufgabenbereichs Dokumentation von Problemstellungen und Mitwirkung bei Lösungskonzepten Schnittstelle zwischen Kunden und den internen Abteilungen wie z. B. Produktentwicklung und Produktmanagement Sie sind zuverlässiger Ansprechpartner für Ihre Kunden

Technische Akquise und Business Development zur Gewinnung von Neukunden, sowie Ausbau von Bestandskunden Erstellen von Marktanalysen, Pflege des CRM-Systems Angebotskalkulation, Umgang mit HOAI-Leistungsphasen 1-8 Zusammenarbeit mit Ingenieurgesellschaften als Planungspartner Datenaufbereitung zu Kapazitätsentgelten Selbstständige Durchführung von Projekten

Sie haben den naturwissenschaftlichen Background und besitzen das Vertriebstalent für dieses erklärungsbedürftige Investitionsgut Verkaufsverhandlungen führen Sie eigenverantwortlich und erreichen hoch motiviert unsere jährlichen Budgetvorgaben Sie akquirieren Neukunden und pflegen den Kontakt zu unseren Bestandskunden aus Industrie, Forschung & Entwicklung, Qualitätssicherung sowie zu Hochschulen Zu Ihrer Vertriebstätigkeit gehört neben der anwendungstechnischen Beratung unserer Kunden und der Entwicklung kundenspezifischer Lösungen auch die Vermittlung von produktspezifischem Wissen an Kunden Gemeinsam mit dem Vertriebsteam erarbeiten Sie strategische Vertriebsmaßnahmen und setzen diese um Mithilfe Ihres technischen Verständnisses und praktischen Geschicks führen Sie darüber hinaus Gerätedemonstrationen und -installationen beim Kunden durch Die Teilnahme an Messen und Konferenzen rundet Ihre Aufgaben ab

Betreuung und Beratung von potentiellen und bestehenden Kunden Eigenständige Anforderungsanalyse und Angebotserstellung Auftragsverhandlungen sowie regelmäßige Abstimmung mit dem Pre-Sales Mitwirkung bei der Erarbeitung und Interpretation von Markt- und Wettbewerbsanalysen Repräsentation des Unternehmens auf Messen und Konferenzen, online wie offline

Planung und Durchführung der Vertriebsaktivitäten in enger Abstimmung mit unseren Niederlassungen Neukundenakquise und Bestandskundenbetreuung Beratung unserer Kunden und Interessenten: Bedarfsermittlung, Nutzenargumentation, Grobkonzeption, Ertragsplanung, Wirtschaftlichkeitsanalyse, Projektplanung, Kalkulation, Angebotserstellung, Verhandlung bis zum Vertragsabschluss und Übergabe an die Projektrealisierung Planung und Durchführung von Kundenbindungsmaßnahmen sowie regelmäßige Besuche und technische/kaufmännische Beratung Systematische Neukundengewinnung durch Organisation und Durchführung von geeigneten Veranstaltungen und Aktionen Unterstützung unserer Niederlassungen bei der Realisierung von Photovoltaikprojekten sowie bei der Weiterentwicklung der notwendigen Strukturen, Kompetenzen und Abläufe Aufbau tragfähiger Beziehungen mit Lieferanten und weiteren Projektpartnern

Sie vertreiben industrielle Bildverarbeitung an Unternehmen im Vertriebsgebiet Sie betreuen Key Accounts in der Region und akquirieren Neukunden Sie führen Bedarfsanalysen bei Kunden durch, beraten diese technisch, kaufmännisch und begleiten diese bis hin zur Ausarbeitung von Lösungen Sie erstellen Angebote und verhandeln Verträge Sie sichern das Geschäft mit bestehenden Kunden ab und erhöhen die Durchdringung durch das Cross-Selling Sie führen Analysen für bestimmte Branchen und Marktsegmente durch und identifizieren neue Geschäftspotenziale Sie arbeiten eng mit funktionsübergreifenden Fachbereichen bei der Umsetzung von kundenspezifischen Lösungen

Ausbau und Betreuung des Kundennetzwerks (Europa, China, Nordamerika) Angebotserstellung in Abstimmung mit den Fachabteilungen Übernahme der Projektverantwortung von der Anfrage bis zur erfolgreichen Vertragsverhandlung und After Sales Durchführung von Kundenpräsentationen und Schulungen Erarbeitung von Vertriebsstrategien und Wettbewerbsanalyse

Ganzheitliches Management von der Leadgenerierung bis zur After-Sales Betreuung Entwicklung der Kunden durch Up- und Cross-selling Konzeptionieren von Lösungsansätzen in technisch anspruchsvollen Kundenprojekten in den verschiedensten Branchen Aktive Mitgestaltung neuer innovativer Technologien Customer-Relationship-Management und Erarbeiten individueller Kundenstrategien Repräsentieren des Unternehmens sowie Vertrieb unserer Produkte beim Kunden, auf Messen und Veranstaltungen Leiten von komplexen Projekten von der Angebotserstellung bis zur Inbetriebnahme

Aktive Marktbearbeitung und Akquisition von Neukunden Erarbeitung spezifischer und technisch / kommerzieller Konzepte sowie Lösungen für Interessenten und Kunden Analyse von Kundenbedürfnissen sowie Markt- und Wettbewerbsanalyse Wahrnehmen der Umsatzverantwortung für das Vertriebsgebiet Spannende Vertriebsaufgabe im eigenen Gebiet Sehr gute Entwicklungsmöglichkeiten in einem modernen Unternehmen Eine Tätigkeit in einem technisch anspruchsvollen Umfeld

Vertrieb von Sicherheits- und Automatisierungstechnik an die Industrie Akquise von Neuaufträgen und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen in Mittel/Ostdeutschland Führen von Vertragsverhandlungen Konzeption von Vertriebs- und Marketingstrategien Ständige Marktbeobachtung zur Erschließung neuer Marktpotenziale Teilnahme und Vorbereitung und Teilnahme an Messen und anderen branchenrelevanten Netzwerk-Events Enge Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Abteilungen Reporting an den Vertriebsleiter

Sie vertreiben industrielle Bildverarbeitung an Unternehmen aus der Logistikbranche Sie betreuen Key Accounts in der Region und akquirieren Neukunden Sie führen Bedarfsanalysen bei Kunden durch, beraten diese technisch, kaufmännisch und begleiten diese bis hin zur Ausarbeitung von Lösungen Sie erstellen Angebote und verhandeln Verträge Sie sichern das Geschäft mit bestehenden Kunden ab und erhöhen die Durchdringung durch das Cross-Selling Sie führen Analysen für bestimmte Branchen und Marktsegmente durch und identifizieren neue Geschäftspotenziale Sie arbeiten eng mit funktionsübergreifenden Fachbereichen bei der Umsetzung von kundenspezifischen Lösungen

Neukundengewinnung in spezifizierten Regionen und Branchen Recherche und Ansprache von potenziellen Neukunden Betreuung aktueller und Gewinnung von Distributionspartner Vorbereitung und Durchführung von Vertriebskampagnen Klärung von Kundenanforderungen und enge Abstimmung mit der internen technischen Entwicklungsabteilung Unterstützung im Bereich New Business Development, Marketing und bei der Öffentlichkeitsarbeit Berichterstattung direkt an die Geschäftsführung

Du betreust Kunden in einem Vertriebsgebiet in Deutschland Du führst Bedarfsanalysen bei Kunden durch, berätst diese technisch und kaufmännisch, und begleitest diese bis hin zur Ausarbeitung von Lösungsvorschlägen Du erstellst Angebote und verhandelst Verträge Du sicherst das Geschäft mit bestehenden Kunden ab und erhöhst die Durchdringung durch das Cross-Selling Du führst Analysen für bestimmte Branchen und Marktsegmente durch und identifizierst neue Geschäftspotenziale Du erschließt neue Großkunden innerhalb der Marktsegmente Du koordinierst die Unterstützung von Kunden durch die Funktion Pre-Sales Support, Application- & Costumer Engineering oder Entwicklung, je nach Bedarf, insbesondere bei der Umsetzung von kundenspezifischen Lösungen Du verbringst Zeit bei den Kunden vor Ort

Vertrieb von Steuerungs- und Automationslösungen an Industriekunden Neukundenakquise und Betreuung bestehender Kunden Ständige Marktüberwachung zur Erschließung neuer Marktpotenziale Eigenverantwortliche Planung, Organisation und Durchführung von Gesprächen mit Kunden Führung von Vertrags- und Konditionsverhandlungen Mitwirkung an Verbesserung und Weiterentwicklung des Produktprogramms

Zielgerichteter Vertrieb sowie die Weiterentwicklung des Geschäftsfeldes "industrielle Kühlanlagen" sowohl strategisch als auch operativ Entwicklung und Implementierung von Vertriebs- und Marketingstrategie in Zusammenarbeit mit sämtlichen Funktionen innerhalb des Unternehmens Eigenverantwortliches Ausrollen innovativer Vertriebsaktivitäten Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen Entwicklung indirekter Vertriebskanäle sowie Auswahl der richtigen Partner und deren Betreuung Identifikation neuer Geschäftspotenziale durch Akquisition neuer strategischer Vertriebspartnern Entwicklung von neuen OEM-Anwendungen / Partnern Aufbau langfristiger Beziehungen zu neuen und bestehenden Kunden Repräsentation des Unternehmens auf Messen und Konferenzen nach Bedarf Effektive Kommunikation mit den angrenzenden Teams zum Bereich industriellen Kühlanlagen