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Akquise und Betreuung der Schlüsselkunden und erfolgreichen Gewinnung von Neukunden. Sie führen Verhandlungen auf allen Entscheidungs-Ebenen der Schlüsselkunden und sind verantwortlich für ein aktives und kundenorientiertes Beziehungsmanagement. Koordinieren und Steuern von Verkaufsförderungsmaßnahmen, Angebote, Preis- und Konditionenverhandlungen. Sie sind verantwortlich für die interne, bereichsübergreifende Koordination und Steuerung projekt-relevanter Prozesse, sowohl technisch als auch kommerziell. Die Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie die Erstellung von Marktanalysen.

- Ausbau neuer Geschäftsmöglichkeiten in der DACH-Region unter Nutzung der Produktkenntnisse - Entwicklung eines umfassenden Verständnisses und Einsatzes der strategischen Account-Management-Tools und des Verkaufsprozesses - Erreichen von Umsatzzielen, wie sie in der Vertriebs- und Marketingstrategie festgelegt sind - Bereitstellung von grundlegenden Produktkenntnissen und Unterstützung sowohl vor als auch nach der Ausschreibung - Verantwortlich für die rechtzeitige und genaue Implementierung des CRM-Tools - Unterstützung des Leiters der Vertriebsabteilung bei Verkaufsberichten, Prognosen und der Erstellung von monatlichen/jährlichen Geschäftsplänen - Erstellung und Überprüfung von Ausschreibungen für die DACH-Region - Erarbeitung von Preisen für Angebote unter Berücksichtigung der EMEA-Preispolitik/-Richtlinien, der Marketingstrategie und der Produktkenntnisse - Koordination von und Teilnahme an Werbeveranstaltungen, Messen und Kongressen

Mein Kunde ist ein Unternehmen mit Sitz in den USA. Das Unternehmen beschäftigt weltweit über 32.000 Mitarbeiter mit Kunden in über 135 Ländern. Das Unternehmen trat 2013 der NASDAQ-Börse bei. Das Unternehmen entwickelt und produziert eine Vielzahl von Netzwerkinfrastrukturprodukten. Es hat vier Geschäftsbereiche: Heimnetzwerke, Breitbandnetzwerke, Veranstaltungs- und Campusnetzwerke und drahtlose Outdoor-Netzwerke

- Vorantreiben einer globalen Infrastruktur- und Netzwerkspezifikation, die sowohl die Umsatzerzielung als auch die Rentabilität in allen Kundenbereichen und Geschäftseinheiten verbessert. - Engagement auf CxO-Ebene innerhalb des Key Accounts - Regional und HQ. - Entwicklung, Durchführung und Umsetzung eines strategischen Account Plans - mit detaillierten Zielen, Verantwortlichkeiten und Zeitplänen für den Key Account - Identifizierung von kurz- und langfristigen Produktentwicklungszielen und Rückführung in die entsprechenden Segmente/Produktlinien. - Aufrechterhaltung einer kritischen Kommunikation mit allen Kunden. Dazu gehören Kunden-Webportale, monatliche Berichte und die Aktualisierung interner Websites sowie die Mobilisierung interner Ressourcen.

Eigenverantwortliche Kundenbetreuung für den Geschäftsbereich Energiedienstleistungen - Der Fokus liegt dabei klar im Vertrieb von Großanlagen im Bereich Contracting (Wärme, Kälte, KWK, Druckluft, Dampf) Analyse der geschäftlichen und technischen Ausgangsituation der Zielkunden sowie Entwickeln von individuellen Energielösungen in Zusammenarbeit mit dem Engineering Team als auch regionalen Anlagenbauern Umsetzen der strategisch vorgegebenen Vertriebsziele des Geschäftsbereichs durch Neuaufbau eines ausgewählten Kundenportfolios Aufbauen einer partnerschaftlichen, dauerhaften Beziehung zu neuen Key-Accounts, um diese systematisch zu analysieren Durchführen von verbindlichen Vertragsverhandlungen auf allen Entscheider-Ebenen bis hin zum Geschäftsführer- und Vorstandslevel Gestaltung von individuellen Vertragslösungen Effektives und umfangreiches Stakeholdermanagement innerhalb der internen Schnittstellen

Entwicklung und eigenständiges Management der Geschäftsbeziehung zu neuen und bestehenden Key Account Kunden (Großkunden mit > 5 Mio. Umsatzvolumen p.a.) Gewinnung und strategischer Ausbau neuer Key Account Kunden im DACH Bereich Planung, Vereinbarung und Durchführung von Business Reviews mit den Key Decision Makern der Key Account Kunden, mit dem Ziel, vereinbarte Jahresbudgets und relevante KPI's zu realisieren Vertragsverhandlungen auf C-Level Ebene Erstellung von Entscheidungspapieren, Positionspapieren und Präsentationen (intern & extern)

Weiterentwicklung des Geschäftsbereichs „Access Doors" in der Region Ausbau bestehender Kundenbeziehung sowie Akquise von Neukunden Qualitativ hochwertige Betreuung von definierten Key Accounts Projektmanagement von der Akquise bis zum Auftragsabschluss Kalkulation und Angebotserstellung sowie Klärung technischer Fragestellungen Eigenverantwortliche Führung von Vertragsverhandlungen Ständige Marktbeobachtung zur Erschließung neuer Marktpotenziale Konzeption und Umsetzung von Vertriebsstrategien sowie Machbarkeitsanalysen

Verantwortung füt den gesamten Sales-Cycle im Enterprise-Segment (Cross-Verticals) Enge Zusammenarbeit mit Pre-Sales, Consulting, Marketing & Ihren BDRs Entwicklung von operativen Strategien, um den größten Nutzen aus allen vorhandenen Informationskanälen zu ziehen Analyse der Marktpotenziale und Beobachtung des internationalen Wettbewerbs Repräsentation des Konzerns auf Messen, Events und beim Kunden vor Ort (Post-Covid!)

Umsetzung der Marketing- und Vertriebsstrategie im Vertriebsgebiet Münster - Osnabrück-Lingen-Emden-Oldenburg-Wilhelmshaven-Bremerhaven-Cuxhaven-Bremen unter Berücksichtigung der Umsatz- und Gewinnvorgaben Repräsentation des Unternehmens nach außen, selbstständige Durchführung von Verkaufsgesprächen und Verhandlungen Produktschulungen, Produktberatungen, OP-Teilnahmen bzw. Begleitungen bei Testphasen Analyse, Vertragscontrolling und Reporting Durchführung von Verkaufsgesprächen im Vertriebsgebiet mit verschiedenen Ansprechpartnern (Einkauf, Apotheke, OP-Leitung, Operateur, Praxis-Manager, Fachhändler etc.) Umsetzung der Marketing- und Verkaufsstrategie im Gebiet unter Berücksichtigung der Umsatz- und Gewinnvorgaben gemäß der strategischen Ausrichtung / Fokussierung der Marketing- und Vertriebsleitung Kontaktaufbau zu / Kontaktpflege mit Meinungsbildnern, KOLs (Chefärzten, Oberärzten, OP- Leitungen, Einkaufs- und Wirtschaftsleitern und Verantwortlichen in Praxen)...

Als erster Ansprechpartner für MSPs lernen Sie die aktuelle Situation kennen und identifizieren den individuellen Bedarf Verantwortung für den Verkauf der SaaS-Solution an Managed Service Provider In Enger Zusammenarbeit mit den Kollegen aus dem Marketing, der Technik und dem Consulting begleiten Sie Kunden auf dem Weg in die Zukunft Entwicklung von operativen Strategien, um den größten Nutzen aus allen vorhandenen Informationskanälen zu ziehen Analyse der Marktpotenziale und Beobachtung des internationalen Wettbewerbs Repräsentation des Konzerns auf Messen, Events und beim Kunden vor Ort (Post-Covid!)