Senior Manager Business Development Manager Law (m/w/d)
- Michael Page International (Deutschland) GmbH
- Deutschland
Beschreibung des Jobangebots / Job Description
- Sie arbeiten eng mit Partnern und Standortleitern zusammen, ermitteln deren Bedürfnisse und gehen eine Kundenstrategie mit diesen durch
- Sie engagieren sich mit Ihren Kontakten bei Kunden und Zielen (Marketing- und Kommunikationsaktivitäten)
- Sie führen die Entwicklung von Marketingplänen und die Implementierung von Marketingaktivitäten für die europäischen Niederlassungen und stellen die Abstimmung mit den relevanten globalen Praxisgruppen sicher
- Sie berichten an den Vorstand über globale und regionale BD-Entwicklungen (strategisch und operativ)
- Proaktive Analysenutzung, um Strategien je nach Zielerreichung anzupassen
- Identifizierung von Trends für die Entwicklung von Tools und Inhalten und Einspeisung in das globale Produktprogramm
- Sie beraten Partner bei der Nutzung von Tools für Engagement- und Verkaufszwecke
- Im Rahmen eines Marketing Channel Management planen und implementieren Sie ein Programm zur integrierten Nutzung von Kanälen
- Sie übernehmen das Sales Pipeline Management und unterstützen das Sales Operating System zur Unterstützung der Teams bei der Verfolgung, Verwaltung und Konvertierung von Leads
- Initiierung des Research-Prozesses zur Recherche und Analyse von internen und externen Datenquellen
- Leitung des regionalen Beitrags zu globalen Pitch- und Panel-Gelegenheiten
- Leitung von Pitches mit strategischer Bedeutung für die jeweilige Region
- Sie übernehmen die Rolle des Client Relationship Managers für relevante Kunden, wenn die Strategie dies erfordert
- Nutzung bestehender und neuer Produkte zur Unterstützung der Partner beim Engagement- und Verkaufsmanagement
- Sie leiten das regionale BD-Team und stellen ein konstruktives Leistungsmanagement, Karriereentwicklung, Mentoring und Nachfolgeplanung sicher
- Sie übernehmen die letztendliche Verantwortung für alle Ergebnisse und somit für das Scoping neuer Arbeitsanfragen
- Zusammenarbeit mit der Personalabteilung beim Onboarding und Offboarding neuer Partner
- Sie führen den jährlichen Budgetprozess für die europäischen Büros und tragen die Verantwortung für das Budgetmanagement
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Unser Kunde ist eine globale Anwaltskanzlei mit über 40 Büros auf sechs Kontinenten und sucht nun aufgrund der bestehenden Brexit Situation nach einem erfahrenen Senior Business Development Manager, welcher aus Deutschland gerne Europa federführend leiten möchte.
Wichtig hierbei, es handelt sich nicht um eine Leitungsposition. Diese könnte sich jedoch mittelfristig noch entwickeln!
Zu den globalen Kernsektoren zählen die Bereiche der Energie, Bauwesen, Versicherungen, Marine, aber auch weitere Bereiche wie Luftfahrt. Unser Mandant verfolgt die Vision, die erste Wahl in multijurisdiktionalen Angelegenheiten in den beschriebenen Sektoren zu sein. Dazu sollen weitere Büros in wichtigen Handelszonen aufgebaut und breit in die Kernbereiche investiert werden.
Diese Position kann von mehreren Standorten ausgeführt werden. Innerhalb Deutschlands wären das die Büros in Düsseldorf, München oder Hamburg - weitere nach Absprache. Um den Mandanten bei seiner Vision weiter voran zu bringen, sucht er Sie als Senior Manager Business Development (m/w/d).
Das Hauptaugenmerk bei dieser Rolle liegt darauf, die europäischen Regionalbüros in ihrer gemeinsamen Entwicklung der Kunden zu unterstützen. Die Berichtslinie erfolgt an den Global Head of Business Development Function, sitz in UK.
Ihnen steht ein rund 80-köpfiges Team aus Kollegen zur Seite, welches unter anderem aus Kollegen aus dem Bereich Marketing und Pitching besteht.