Business Development Manager - Hochbau (m/w/d)

* Identifizierung von Großkunden im Hochbaumarkt, Ermittlung von Anforderungen, Verständnis des Gesamtmarktes, Erstellung von Verkaufs- und Marketingprogrammen und Werbeaktionen zur Geschäftsentwicklung

* Verantwortlich für die Verkaufsleistung des Gebiets und für das Erreichen von Umsatz-, Gewinn- und vereinbarten KPI-Zielen auf Monats-, Quartals- und Jahresbasis

* Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu bestehenden und potenziellen Kunden und Branchenkontakten, proaktives und sorgfältiges Arbeiten, um sicherzustellen, dass die Kundenanforderungen erfüllt werden

* Bereitstellung genauer Umsatzprognosen für die Vertriebs- und Betriebsleitung

* Durchführung von Verkaufspräsentationen und Produktdemonstrationen bei Kunden vor Ort oder über Online-Fernkonferenzen

* Ausarbeitung von Kundenangeboten und Aushandlung von Verkaufsbedingungen und Servicevereinbarungen

* Erstellung und Pflege detaillierter Kundendaten im CRM-System

* Enge Zusammenarbeit mit den Teams der Geschäftsbereiche und des Produktmanagements

* Sicherstellen, dass das Hochbauproduktportfolio in den entsprechenden Vertriebskanälen vertreten ist, und Beteiligung an der Festlegung und Erreichung der Vertriebsziele für die Vertriebskanäle

* Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und potenzieller Kunden, während Sie meinen Kunden bei wichtigen Branchenveranstaltungen, Messen und Vorträgen vertreten und alle Verkaufsanbahnungen bis zum Abschluss weiterverfolgen

* Aufrechterhaltung der Präsenz bei Branchenorganisationen, z. B. durch Aktivitäten in den sozialen Medien

* Selbstmotivierung und Konzentration auf das Erreichen von Wachstum und zugewiesenen Zielen