Du betreust Kunden in einem Vertriebsgebiet in Deutschland Du führst Bedarfsanalysen bei Kunden durch, berätst diese technisch und kaufmännisch, und begleitest diese bis hin zur Ausarbeitung von Lösungsvorschlägen Du erstellst Angebote und verhandelst Verträge Du sicherst das Geschäft mit bestehenden Kunden ab und erhöhst die Durchdringung durch das Cross-Selling Du führst Analysen für bestimmte Branchen und Marktsegmente durch und identifizierst neue Geschäftspotenziale Du erschließt neue Großkunden innerhalb der Marktsegmente Du koordinierst die Unterstützung von Kunden durch die Funktion Pre-Sales Support, Application- & Costumer Engineering oder Entwicklung, je nach Bedarf, insbesondere bei der Umsetzung von kundenspezifischen Lösungen Du verbringst Zeit bei den Kunden vor Ort