Eigenständige Neukundenakquise sowie Leadgenerierung Gewinnung und Betreuung strategisch wichtiger Partner und Key-Account-Kunden in Deutschland Vertriebliche Bearbeitung der Schlüsselkunden des Unternehmens Durchführung gezielter Marktanalysen zur Identifizierung von Umsatz- und Absatzpotenzialen "Consultative Sales": Eigenverantwortliche Durchführung von Anforderungsanalysen für die Kunden und Bestandsaufnahme von Infrastrukturlösungen zur optimalen Angebotserstellung Analyse der Struktur und Prozesse auf Partner- und Kundenseite sowie die Optimierung der operativen Zusammenarbeit durch Schulungen, Cross-Selling und andere Maßnahmen Aktive Erstellung und Kalkulation von maßgeschneiderten globalen Managed Cloud Delivery Konzepten Schnittstelle zum den Bereichen Vertrieb, Product Management und Delivery Services Analyse von individuellen Lösungsansätzen und Angebotspräsentation auch für internationale Kunden