Du baust Geschäftsbeziehungen zu relevanten Entscheidern /Ansprechpartnern bei potenziellen Kunden auf und vermittelst ihnen den Wert des Unternehmens und der Lösung - Leads werden dabei von dem Business Development Team vorqualifiziert und Dir "lauwarm" übergeben Die Leads werden durch Dich erfolgreich durch den Vertriebsprozess geführt (Pipeline Management) Du führst Präsentationen und Verhandlungen auf allen Management-Ebenen durch Ob am Telefon, in Webmeetings, bei persönlichen Terminen sowie auf nationalen und internationalen Events, Du fühlst Dich jederzeit in den Kunden rein und bringst ihn erfolgreich zum Abschluss Du trägst die Verantwortung für den Vertragsabschluss und die erfolgreiche Übergabe des Kunden an das Customer Success Team Du arbeitest eng mit Deinen Sparringspartnern zusammen, leitest Marktfeedback intern weiter und hilfst bei der Entwicklung von Strategien zur Neukundengewinnung