Vertriebliche Bearbeitung der Schlüsselkunden des Unternehmens über sämtliche Ebenen Neukundenakquise Entwicklung von Maßnahmen zur Kundenbindung, Umsatzsteigerung und Ergebnisverbesserung Vertrieb von komplexen IT-Produkten (Soft- und Hardware) Vertrieb von lösungsorientierten Projekten und Dienstleistungen Ganzheitliches Management des gesamten Sales Cycles - von der initialen Kontaktaufnahme bis zum Closing des Deals Planung und Durchführung von Cross- und Upselling-Maßnahmen in enger Zusammenarbeit dem Fachvertrieb und Presales Kommunikation auf C-Level Ebene Aufbau und Pflege eines geschäftsrelevanten Kontaktnetzwerks Präsentation des hochwertigen Produktportfolios - vor Ort und auf Messen Verantwortung der gesteckten Umsatzziele im Gebiet Deutschland Mitte Erfassung und Analyse von Kundenanforderungen sowie Marktinformationen zur Identifizierung von Verkaufspotenzialen