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proaktives Kontaktieren von KMUs zum Vertrieb einer Flottenmanagement Software Analyse der Kundenbedürfnisse Demonstration der digitalen Lösung vor vorqualifizierten Kunden Kundenbetreuung vom ersten Gespräch bis zum Vertragsabschluss Übernahme des gesamten Vertriebsprozess verantwortlich. Beratung der Kunden

Verwaltung des geografischen Gebiets, um alle Vertriebsziele zu erreichen, indem regelmäßig die individuellen vierteljährlichen/monatlichen/wöchentlichen Ziele für die Outbound-Aktivitäten, die generierten Opportunities und die abgeschlossenen Geschäfte erfüllt werden; Aufrechterhaltung eines Aktivitätsniveaus von mindestens 15 virtuellen/vor-Ort-Meetings im externen Vertrieb pro Woche Vorbereitung und Durchführung von Verkaufspräsentationen, Erstellung von Angeboten und Preisstrategien für einen effizienten Geschäftsabschluss Sicherstellung eines konsistenten Verständnisses und der Fähigkeit, überzeugende Produktvorschläge zu kommunizieren, die die Kundenanforderungen erfüllen Sicherstellen, dass CRM-Tools und Value-Selling-Methoden korrekt eingesetzt und genutzt werden, um Opportunities im Einklang mit den Richtlinien der Vertriebsabteilung zu bearbeiten und zu verfolgen; Erstellen von wöchentlichen Prognosen und Berichten sowie Abgabe strategischer Empfehlungen, um Kunden...

Maximierung der unternehmenseigenen Plattform Steigerung des Umsatzwachstums durch kundenorientiertes Handeln Erstellung von exakten Prognosen der Umsätze Analyse von Kundenprozessen, um deren Herausforderungen zu verstehen Aufbau eines eigenen Kundennetzwerks Arbeiten mit dem CRM System des Unternehmens

Closing von komplexen Software-Deals im Mittelstand Verantwortung für das Closing von qualifizierten Opportunities Identifizieren und Etablieren eines unterschriftsreifen Business-Cases Analyse und Beobachtung des Wettbewerbs-Umfeld Strategische Planung der Vertriebsaktivitäten Reporting-Line direkt an den Head of Sales Germany

Konstanter strategischer Auf- und Ausbau des Kundenstamms: Identifizierung und Ansprache vielversprechender Kunden sowie aktive Leadgenerierung Identifizierung wichtiger Accounts und Entwicklung sowie Durchführung einer Engangement-Strategie Identifizierung von Cross- und Upsellingpotenzialen beim Kunden Gewinnung und Betreuung strategisch wichtiger Partner und Key-Account-Kunden in Deutschland Vertriebliche Bearbeitung der Schlüsselkunden des Unternehmens Analyse der Struktur und Prozesse auf Partner- und Kundenseite sowie die Optimierung der operativen Zusammenarbeit durch Schulungen, Demos, Cross-Selling und andere Maßnahmen Enge Zusammenarbeit und Abstimmung mit dem Marketing- und Logistikteam sowie anderen internen Divisionen Erstellung von Forecasts, Reportings und Dashboards sowie deren Präsentation auf Management-Ebene Konstante Marktanalyse und Erstellung von Benchmarks sowie Ableitung darauf basierender kommerzieller Strategien Projektarbeit in...

Als erster Ansprechpartner für MSPs lernen Sie die aktuelle Situation kennen und identifizieren den individuellen Bedarf Verantwortung für den Verkauf der SaaS-Solution an Managed Service Provider In Enger Zusammenarbeit mit den Kollegen aus dem Marketing, der Technik und dem Consulting begleiten Sie Kunden auf dem Weg in die Zukunft Entwicklung von operativen Strategien, um den größten Nutzen aus allen vorhandenen Informationskanälen zu ziehen Analyse der Marktpotenziale und Beobachtung des internationalen Wettbewerbs Repräsentation des Konzerns auf Messen, Events und beim Kunden vor Ort (Post-Covid!)

Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen (Neu- und Bestandskunden) Entwicklung und Implementierung von strategischen und operativen Plänen zur Zielerreichung Identifizierung und Analyse der individuellen Kundenbedürfnisse und angepasste Positionierung des Produkt- und Serviceportfolios Analyse der Marktpotentiale und Beobachtung des Wettbewerbs Reporting direkt an den Vertriebsleiter Aufstellen von Forecasts

Aufgabengebiet: Der Bereich Key Account - intern auch Service Delivery Management genannt - ist die Schnittstelle zwischen dem Vertrieb, den Kund:innen sowie dem Recruiting. Als (Senior/Executive) Service Delivery Manager:in begleitest Du die High Performer unserer Expert Career sowie dezidierte Personen aus dem Management bei Ihrem Tagesgeschäft. Du unterstützt die Weiterentwicklung von existierenden Kundenunternehmen, nimmst eigenverantwortlich im Tandem Vor-Ort-Termine wahr und prägst nachhaltig die Beziehungen zu den externen Stakeholdern. Bei Projektbesetzungen betreust Du selbständig unsere Partner:innen (Kunden:innen und Kandidaten:innen) und stellst eine reibungslose Delivery sicher. Hierbei verhandelst Du auch autark die Konditionen mit Kandidaten:innen sowie Kunden:innen und partizipierst entsprechend an den erfolgreichen Deals.

Working in a Global Product Management team (GPG) with a leading Global Operator-group, this role is responsible for driving the technical delivery of key device-project launches, in-life management and developing the longer-term technology partnership between both companies. The role is key in the execution and drive of the account-plan and a fundamental ingredient in serving the account-strategy. This challenging role is fast-paced, multifaceted for excellent candidates, possessing a keen interest in mobile technology and working within a tight-knit and determined customer-facing team. Working closely with the account team you will be critical to ensuring the success of the product lifecycle from test to launch, technology projects and ongoing sales. Key Responsibilities Technical project management of mobile devices with Global Operator across Europe Project launch execution of hardware and software (including communication flow between customer and R&D,...

Der Bereich Key Account - intern auch Service Delivery Management genannt - ist die Schnittstelle zwischen dem Vertrieb, den Kund:innen sowie dem Recruiting. Als (Senior/Executive) Service Delivery Manager:in begleitest Du die High Performer unserer Expert Career sowie dezidierte Personen aus dem Management bei Ihrem Tagesgeschäft. Du unterstützt die Weiterentwicklung von existierenden Kundenunternehmen, nimmst eigenverantwortlich im Tandem Vor-Ort-Termine wahr und prägst nachhaltig die Beziehungen zu den externen Stakeholdern. Bei Projektbesetzungen betreust Du selbständig unsere Partner:innen (Kunden:innen und Kandidaten:innen) und stellst eine reibungslose Delivery sicher. Hierbei verhandelst Du auch autark die Konditionen mit Kandidaten:innen sowie Kunden:innen und partizipierst entsprechend an den erfolgreichen Deals.

The NAM, reporting to the International Sales Director, will be based in Luxembourg HQ, and will be responsible for the turnover, margin and profit of all German retailers and to start opening Austria as a new market. Key Responsibilities will include: Develop a successful commercial strategy for Germany and Austria; Manage the development of business in Germany and Austria and the relationships with main retailers; Responsible for the revenues of German clients and for their P&L; Take on a strategic and operational role with significant P&L responsibility. Keep in line with the corporate strategy. Deliver sales, trade investment and profit targets. Defines and implements annual budget plans and provides regular reports to the headquarters; Ensures achievement of operational and strategic goals; Develops both new business and current customers through business development research to create growth in sales and profitability. Negotiate contractual...

This role operates within the company's Global Business Services organization to provide high quality accountancy expertise and services to various client businesses within the company. Oversees the performance of complex duties such as analyzing accounts, preparing reports, performing the monthly financial close and consolidation for multiple entities. Measures performance against key performance indicators and metrics, and continually identifies ways to improve and streamline processes. Managing a team of 8 experienced accountants located in NL and PL; collaborating in creating the highest efficiency in all processes with the highest level of quality and supporting each individual's ambitions and development. Our authentic team is our top priority. Oversees the month-end close process and acts as liaison with supported sites and regional stakeholders. Assures financial accuracy by preparing business unit and consolidated income statements and balance sheets and other...

* Deal with accounting tasks centralized at country level (GL, Taxes and statutory accounts) * Implement standard business tools, group policies and reporting at country and plant level * Liaise with SSC for AR, AP, FA, Cash and standard GL transactions * Prepare monthly management reporting of operational performance * Manage Month End Closing process * Support the German plants and plant controllers * Inform and align with Group and EU accounting on key issues on pending projects in plants * Proactive approach towards BU's and Group on upcoming areas of concern with financial impact * Execution of in country SOX controls, including maintenance of RACM and authority matrix