25/11/2019
Werde Teil unserer erfolgreichen und stark wachsenden Softwareverkauf-Unternehmen Softacus und unterstütze unser Team in Deutschland und manchmal auch über die grenze hinaus als Außendienstmitarbeiter (m/w/d) im Bereich von Softwarelösungen die zur Entwicklung und Maintenance von innovativen Produkten beitragen.
Unsere Firma verkauft,installiert, anpasst, schult und hilft namhaften Unternehmen aus Industrien wie Aerospace & Automotive, Pharmaceutical & Medical Device, Defence & Electronic sichere und innovative Produkte mit Hilfe von IBM Watson IOT Software zu entwickeln.
Deine Qualifikationen
Du berichtest direkt an Sales Direktor und betreust das zugeordnete Vertriebsgebiet (D/ACH/) vor Ort und von Deinem Home Office aus (60%/40%).
Einsatzfreude, Durchsetzungsvermögen, Vertriebskompetenz, Lust am Verkauf und die Neugier für Neues stehen für uns an erster Stelle! Ebenfalls zeichnet Dich aus:
Mehrjährige Vertriebserfahrung und tiefgehende Kenntnisse im Außendienst in einer vergleichbaren Branche, idealerweise im IT-Software, Diensteleisungs Bereich
Ziel- sowie kundenorientiertes Handeln
Kommunikationsstärke und Abschlussorientierung in Verhandlungen, Argumentation Sicherheit bei Preisverhandlungen
Kundenorientierung, unternehmerisches Denken und selbstständige Arbeitsweise
Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Zoho, Salesforce, SugarCRM)
IT Affinität und Fähigkeit Software zu präsentieren
Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschland (Österreich, Schweiz) (Fahrausweis Kat. B)
Studium der Betriebswirtschaft bzw. Wirtschaftsinformatik oder abgeschlossene kaufmännische Ausbildung mit vergleichbaren Kenntnissen oder Erfahrung in dem IT Vertriebsgebiet
Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von erklärungsbedürftigen IT Software für mittelständische und große Unternehmen
Prozessorientiertes Denken
Hohe soziale Kompetenz und sehr gute Kommunikationsfähigkeit in Wort und Schrift
Strukturierte, lösungsorientierte und selbständige Arbeitsweise
Verhandlungssicheres Deutsch in Wort und Schrift (andere Sprachen sind von Vorteil)
Ein sicheres Auftreten und Freude am Kundenkontakt
Flexibilität und hohe Aufnahme- und Lernfähigkeit
Deine Aufgaben
Verkauf von IBM basierte Software im Bereich von Systems und Software Engineering (IBM Jazz Plattform), Asset Management (IBM Maximo) und IOT (Watson IOT Solutions) und Softacus Dienstleistungen sowie Lösungserweiterungen
Systematische Bearbeitung von bestehenden Leads, Identifikation und Akquise von neuen Kunden im mittelständischen Umfeld
Ausbau von Bestandskunden
Durchführung von Software Demos (onsite oder von Home Office) (technische Unterstützung wird Remote und/oder onsite bereitgestellt)
Erstellung, Nachverfolgen von Angeboten auf Grundlage von Anfragen, Workshops oder RFPs
Ansprechpartner vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
Repräsentation von Softacus auf Kongressen und Messen
Mitwirkung bei der Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Kundengewinnung verbunden mit regelmäßiger Markt- und Wettbewerbsbeobachtung
Schnittstelle zum Hersteller (IBM macht zZ 90% aus) und unserem Marketing
Aufbau strategischer Partnerschaften
Betreuung, Beratung und teilweise auch technische Hilfe (anfangs nur Organisation der passenden Ressourcen) für bestehende Kunden zu verkauften Produkten
Ermittlung von Bedarfs- und Potenzial bei Neu- und Bestandskunden
Telefonischer Erstkontakt zu potenziellen Neukunden oder Kundenanfragen
Erarbeitung von Lösungen für Kunden (Migrationskonzepte, Setup, Arbeit mit den Werkzeugen - wird geschult)
Wir bieten:
Es erwarten Dich herausfordernde, begeisternde und hochspannende Projekte in einem dynamischen sowie kollegialen Team und attraktive Perspektiven
Gründliche Einarbeitung in die spezifischen Themen sowie Weiterbildungsmaßnahmen
Investition in deine persönliche Fähigkeiten
Individuelle Gestaltungs- und Entwicklungsmöglichkeiten in einem weltweit agierenden Unternehmen
Eine leistungsgerechte Vergütung
HomeOffice Arbeit + Reiseabos die privat verwendet werden können
Laptop, Handy sowie ausgeprägte HomeOffice-Möglichkeit
Ein tolles, familiäres Team mit sehr flachen Hierarchien
flexible Arbeitszeiten
ein erfolgreiches stark wachsendes IT-Unternehmen mit exzellenten Chancen zur Weiterentwicklung
Kurze Entscheidungswege sowie teamorientierte und motivierte Kollegen
Bewerbung
Wir wünschen uns eine positive Persönlichkeit mit spürbarer Freude am persönlichen Kundenkontakt, die unsere Kunden mit Serviceorientierung und Beratungskompetenz begeistert. Wichtig ist uns, dass Du dabei stets unsere Unternehmensziele im Blick hast. Wenn Du darüber hinaus ein Teamplayer bist und mit deinen Fähigkeiten und Deinem Einsatz gemeinsam mit uns wachsen möchtest, freuen wir uns, von Dir zu hören!
Schicke uns bitte Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen unter Angabe des frühestmöglichen Eintrittstermins und Ihrer Gehaltsvorstellung per E-Mail an: jan.jancar@softacus.com
Solltest Du noch Rückfragen haben, melde Dich gerne bei Jan Jancar aus der Geschäftsleitung unter +491579 2340330 oder +41799146705.
Softacus GmbH Westenstrasse 28 60325 Frankfurt am Main
Deutschland
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Deutschlandweit und Home-Office
Vollzeit / Full time