Account Manager (w/m/d) in Köln

Wir gehören zu den Top-Adressen in der IT-Welt und fokussieren uns auf die Optimierung der Kerngeschäftsprozesse unserer Kunden. Unseren Erfolg aber erreichen wir nur durch eins: die Menschen bei adesso! Lass dich von uns überzeugen. Account Management bei adesso ist mehr als das Verkaufen einzelner IT-Dienstleistungen – wir bieten unseren Kunden unser gesamtes Leistungsspektrum: Strategieberatung, Business und IT-Consulting, Software-Entwicklungsleistungen, Application Management sowie Wartung, Betrieb und Hosting. Account Management bei adesso bedeutet auch: Perfektes Netzwerken nach innen und außen mit breitem technologischen Verständnis in spannenden Projektumgebungen – von komplexen Individualentwicklungen bis hin zu Mega-Projekten.
DEINE ROLLE - DAS WARTET AUF DICH Du bist Schlüsselspielerin bzw. Schlüsselspieler für unseren Unternehmenserfolg und bewegst dich beratend und vermittelnd in spannenden Projektumgebungen – von komplexen Individualentwicklungen bis hin zu Megaprojekten. Als Sales Profi präsentierst du beim Kunden das komplette Portfolio der adesso Group – von der Strategieberatung über das IT-Consulting bis hin zu Softwareentwicklungsleistungen, Application Management sowie Wartung, Betrieb und Hosting.
In diesem Kontext übernimmst du folgende Aufgaben:

• Aktive Generierung von Neugeschäft bei Neu- und Bestandskunden
• Verantwortliche Betreuung und Weiterentwicklung strategischer Kunden bzw. eines Kundensegmentes gemäß der Vertriebsstrategie
• Planung, Steuerung und Umsetzung des Akquise-Prozesses von der Kundenpräsentation über die Angebotserstellung bis zur selbstständigen Verhandlung von Vertragsabschlüssen
• Identifikation potentieller Themen und Kunden durch Marktbeobachtung
• Erkennen von Geschäftsanforderungen und Abgleich mit dem Dienstleistungsportfolio von adesso
• Umfassende Beratung unserer Kunden zu den Dienstleistungen der adesso Gruppe

• Erfolgreich absolviertes Studium, abgeschlossene Ausbildung oder vergleichbare Qualifikation
• Nachweisbare Vertriebsstärke sowie Vertriebserfolge
• Mindestens zwei Jahre Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen und IT-Dienstleistungen in unseren Zielbranchen (z.B. fertigende Industrie, Handel, Logistik, Verkehr, Verlage und Medien, Bauwesen)
• Ausgezeichneter technischer Background sowie Verständnis für IT-Lösungen und komplexe Prozesse
• Ausgeprägte Markt- und Wettbewerbskenntnisse sowie Kontakte zu Entscheidungsträgerinnen / Entscheidungsträgern internationaler Unternehmen
• Souveränes Auftreten und überzeugungsstarke Kommunikations- und Verhandlungskompetenz in deutscher und englischer Sprache
• Projektbezoge...
  

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  Schlagworte: Account, Manager, (w/m/d), Consultant, Vertrieb, Kommunikation, Ausbildung, Akquise, Handel.